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Succession : faire face à une maison héritée

Succession : faire face à une maison héritée

Hériter d’une maison est un privilège. Pourtant, ce cadeau s’accompagne la plupart du temps d’un tas de soucis que l’on n’avait pas imaginé jusqu’à ce que l’on soit confronté à la situation.

Les relations avec le notaire et la paperasse inhérente constituent le premier aspect des contraintes d’une succession. Il faut ensuite prendre en charge la partie administrative qui consiste à clôturer les divers comptes (téléphone, internet, assurances, etc.) et à informer du décès les divers organismes (caisses de retraite, assurance maladie, etc.). À ces considérations terre à terre viennent se greffer, et c’est sans doute le plus compliqué, la part affective et les conflits familiaux qui peuvent en découler. Pour que le tableau soit complet, il est souvent urgent de vendre pour faire face aux frais de succession ! Et il est rare que nous ayons beaucoup de temps à consacrer à cet énorme travail.

Comment faire pour que cette période se passe le mieux possible ?

Demander une aide extérieure

À tous les stades de cette épreuve, des professionnels peuvent intervenir pour alléger votre charge. Certains sont spécialisés dans l’accompagnement administratif, d’autres dans le vidage de la maison. Entre ces deux actions, il y a encore une charge importante de travail qui consiste à trier les affaires personnelles du défunt dans le but de vendre ou de louer la maison. Le tri permettra de mettre de côté certaines choses à garder, d’organiser des allers retours à la déchetterie, les dons aux associations, les ventes de meubles et objets, etc.

Prendre le temps : ne pas faire les choses dans la précipitation

Les affects sont une part importante dans la majorité des successions, peut-être la plus importante. Personne n’a envie de voir les affaires de ceux qui sont partis, traitées sans considération. Et pourtant, vous-même pouvez vous sentir incapable d’y faire face : trop lourd, à tous les sens du terme.

C’est à ce stade que L’agenceuse intervient : la prise en charge, partielle ou globale, du tri des affaires du défunt. Le but : vous décharger complètement de cette tâche, ou vous accompagner pour l’alléger. Cette étape ne doit pas se faire dans la précipitation. Elle devrait se faire en prenant le temps et en respectant les affaires de la personne décédée. C’est important en sa mémoire et c’est important pour vous, pour ne laisser place à aucun regret. La tâche peut s’arrêter là ou bien aller jusqu’au vidage de la maison après le tri.

Si vous devez vendre ou louer la maison ensuite, L’agenceuse pourra vous proposer également le home staging afin de mettre en valeur le bien pour mieux le vendre ou le louer.

Cas pratique :

Tri, désencombrement et home staging d’une maison destinée à être vendue

J’ai récemment accompagné une personne ayant hérité d’une maison très encombrée. Je l’ai aidée à trier les affaires personnelles et à désencombrer le trop-plein de meubles et d’objets. Comme elle doit vendre cette maison car elle ne peut pas faire face aux frais de succession, j’ai également réalisé le home staging de la maison pour faciliter la vente.

Tous les meubles et objets utilisés pour le home staging ont été trouvés dans la maison (grenier, garage ou autres pièces).

Je vous propose ci-dessous quelques vues avant/après.

1 – Le salon

Retrouver la fonction de salon après tri, désencombrement et home staging

Cette pièce avait peu à peu perdu sa fonction de salon, en raison d’impératifs auxquels était confronté le propriétaire décédé. Pour la mise en vente, il était nécessaire de montrer la fonction première de cette pièce afin que les visiteurs puissent aisément se projeter.

Le tri et le désencombrement étaient les étapes nécessaires avant de redonner vie au salon grâce aux meubles et accessoires trouvés pour l’essentiel dans le grenier et le garage.

Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging

2 – Le bureau et coin musique

Donner une fonction plus précise à cette pièce passante

Cette pièce est passante, elle offre cependant assez d’espace pour permettre d’être utilisée en bureau ou coin musique. Elle avait d’ailleurs ces deux fonctions mais le trop-plein d’objets avait fini par les faire disparaitre.

Le tri et le désencombrement ont permis de redonner pleinement ces deux fonctions à cette pièce.

Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging

3 – La chambre 1

Mettre en valeur

Ici, bien que la fonction de chambre ne laisse pas la place au doute, il était nécessaire d’embellir un peu la pièce et d’aider le visiteur à s’imaginer dans cette chambre donnant sur une superbe terrasse.

Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging

4 – La chambre 2

Cette chambre avait été partiellement rénovée et s’était peu à peu transformée en débarras avant d’être finie. Bien qu’il reste encore quelques travaux, il était nécessaire de montrer une seconde chambre. Elle a donc été désencombrée, après tri et rangement, et meublée.

Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging

5 – La grange

La grange ne fait pas partie, bien entendu, de la partie habitable. Il était cependant nécessaire de faire un gros tri en prévision du futur déménagement, mais aussi pour faire de la place aux meubles dégagés dans la chambre vue ci-dessus.

Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging
Salon avant home stagingSalon après désencombrement et home staging

Vider une maison, notamment suite à un décès, est une tâche délicate, surtout lorsque plusieurs membres d’une même famille sont concernés. L’intervention d’une personne extérieure vous aidera non seulement à faire face à la charge de travail, mais aura l’avantage d’apporter une présence neutre. Vous n’aurez plus à choisir entre sacrifier vos week-ends et vous débarrasser d’affaires sans prendre le temps de les trier.

Pour toute question, n’hésitez pas à me demander des renseignements

Home staging/omsteiging: 4 effets immédiats

Home staging/omsteiging: 4 effets immédiats

En 1972, Barbara Schwarz, architecte d’intérieur américaine mariée à un agent immobilier, a l’idée de redécorer une maison que son mari n’arrivait pas à vendre. Bingo ! C’est un succès. L’idée était simple mais personne n’y avait pensé avant. Du moins, personne n’avait pensé en faire une technique marketing applicable à la vente immobilière.

Le home staging/omsteiging, ou valorisation immobilière, signifie littéralement « mise en scène de la maison ». Le message est clair : la maison devient la star à mettre sous les projecteurs.

Imaginez que vous envoyez votre candidature pour un premier rôle dans un film romantique pour lequel vous savez que vous avez vos chances. Vous allez mettre les bouchées doubles pour soigner votre image, à tous les sens du terme. Le texte qui vous présentera mettra en avant vos merveilleuses qualités d’actrice/acteur et ce en quoi vous êtes LA personne qu’il faut pour ce film. Quant aux photos, vous allez en prendre cent avant de trouver celles qu’il convient d’envoyer. Tout ça tombe sous le sens n’est-ce-pas ?

Alors pourquoi voit-on encore dans des annonces immobilières des photos de logement sombres, sans aucune perspective, sans rien qui ne donne envie de se déplacer ? Doit-on y voir une manœuvre inconsciente pour ne pas vendre ? Peut-être ! Car parfois le vice va jusqu’à exposer une cuisine encombrée par de la vaisselle en attente, ou un étendoir à linge affichant fièrement chaussettes et culottes. Non, je ne mens pas, je l’ai vu de mes propre yeux sur des annonces en ligne !

Bref, je brosse là un portrait un peu outrancier avec des cas extrêmes qui ne sont pas représentatifs de la majorité des vendeurs. Il n’en reste pas moins que le home staging/omsteiging a des effets immédiats profitables à tous les vendeurs.

1 – Effet second souffle : mise en valeur de l’espace et de la fonctionnalité

Ciel bleu parsemé de nuage

  • Par le désencombrement et la réduction des objets personnels, le home staging/omsteiging donne un nouveau souffle à la maison.
  • Le réagencement des meubles permet à ce souffle de mieux circuler et de créer une harmonie.
  • La mise en valeur de certains éléments crée des accroches susceptibles de marquer le visiteur. Cela peut être une belle vue dégagée, une terrasse qui prolonge la pièce sur l’extérieur, une cheminée qui donne une ambiance cosy, ou encore une niche qui révèle un coin bureau.
  • La mise en scène enfin, grâce à quelques objets de décoration, apporte une consistance à l’ensemble. La maison est magnifiée.

Des espaces dégagés + une circulation harmonisée + une décoration discrète
= Des visiteurs sous le charme

2 – Effet confiance : pas ou peu de négociation

Berger allemand

Un bon home staging/omsteiging tient compte des petites réparations à faire. On ne peut pas décemment vouloir vendre une maison ou un appartement sans négociation lorsqu’on ne fait aucun effort sur l’état du bien. Il ne s’agit pas, la plupart du temps, de gros travaux. Il s’agit seulement de montrer un logement qui a été entretenu. Les petites réparations à faire absolument avant de faire visiter sa maison ou son appartement peuvent être :

  • le plafond qui n’a pas été repeint après un dégât des eaux (dégât des eaux réglé antérieurement bien entendu),
  • des fils électriques qui pendouillent,
  • un papier peint abîmé,
  • des joints de douche moisis,
  • une porte de placard brinquebalante, etc.

Ces petites choses sont des signaux d’alerte qui risquent de faire fuir la plupart des acheteurs. Même si le reste de votre maison est en bon état et que vous venez de refaire votre toiture, le visiteur pourra difficilement faire abstraction de ce défaut et se dira qu’il y a anguille sous roche.

Une maison ou un appartement bien entretenu = Pas ou peu de négociation

3 – Effet waouh ! Se démarquer sur le marché

Feu d'artifice

Un bien home stagé/omsteigé se conjugue avec de belles photos qui mettront en valeur votre annonce. Cette exposition attire forcément plus de visiteurs et donc potentiellement plus d’acheteurs. Pour le même type de bien, la plupart des personnes en quête d’achat choisiront en priorité, et peut-être même seulement, l’annonce avec un texte engageant et de belles photos.

De belles photos + un logement propre et harmonieux = Plus d’intérêt = Plus de visites

4 – Effet turbo : accélération de la vente

Dessin d'une fusée
Lors des visites, les candidats à l’achat se projetteront facilement dans ce nouveau lieu. Les petites réparations auront été faites, les éléments trop personnels effacés, le volume des pièces mis en valeur par un bon agencement, la circulation harmonieuse, la décoration relativement neutre. Toutes ces rectifications dans la présentation de la maison facilitent l’appropriation mentale des lieux par l’acquéreur potentiel.

Davantage de visites + logement préparé = plus de chances de trouver l’acheteur rapidement

4 effets pour un succès

Il n’y a que des avantages à faire du home staging/omsteiging pour sa maison ou son appartement. L’investissement consenti (de 0,5 à 4 % du prix de vente selon les cas) est en règle générale bien moindre que la négociation cédée à l’acheteur lorsque aucune amélioration n’a été faite. Si vous avez très peu de visites, ou si aucune proposition décente n’a été faite, il y a peut-être un problème de présentation de votre bien qui pourrait être réglé grâce au home staging/omsteiging.